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分析小規(guī)模石材廠生存之道

發(fā)布日期:2016-01-07 10:10 來源:http://lzzbkj.com 點(diǎn)擊:

分析小規(guī)模石材廠生存之道

  小規(guī)模石材廠單子少利潤薄沒銷路如何生存?

  我們都會(huì)聽到很多石材企業(yè)老板給我們講述他們的困惑:我今年也在開了一個(gè)石材加工廠,但是我現(xiàn)在銷路都是從當(dāng)?shù)卮髲S的單子拿過來做。這樣做得很累啊。因?yàn)槔麧櫡浅I?。而這邊石材大廠所以銷路都是出口的,所拿到單子都是從外貿(mào)公司拿過來的?,F(xiàn)在廠規(guī)格不大,能到自己手上單子都是都不是很好做的。我覺得你先把以下三個(gè)問題回答清楚,其實(shí)就找到了自己的出路。

    空心柱即是用圓弧板包裹圓柱面,這時(shí)需要柱頭、柱座配合圓柱安裝,使得圓柱更加美觀、完整、豐滿、莊重。根據(jù)裝飾效果的需要,在設(shè)計(jì)這類圓柱時(shí),有時(shí)會(huì)在柱子的中間部位增加一些類似圓弧弧位花線的裝飾環(huán),這些裝飾環(huán)的加工,也可歸類于柱頭柱座的加工范疇。加工空心柱柱頭柱座的關(guān)鍵工序是成型加工,主要設(shè)備有,數(shù)控加工中心、SSW型數(shù)控曲面成型機(jī)、帶回轉(zhuǎn)工作臺的數(shù)控橋式切機(jī)、ZMFX-2500型柱頭柱座仿形切割機(jī)等一些仿形加工設(shè)備??招闹^柱座的加工工序一般為:選擇荒料→荒料整形→毛坯加工→成型加工→切割→磨拋→檢驗(yàn)→標(biāo)記→入庫。

     我們的客戶在哪里?

  營銷人最為痛苦的事情就是不知道自己的客戶在哪里,不知道將自己的產(chǎn)品賣給誰。這都需要一個(gè)漫長的過程,客戶就是一個(gè)不斷服務(wù)和累積的過程。當(dāng)然,熟人介紹,客戶的轉(zhuǎn)介紹也都是不錯(cuò)的營銷策略??傮w而言,找到客戶的方法有兩種,一種是找到客戶,但痛苦的是我們不知道客戶在那里。另一種辦法就是,告訴客戶我是誰,我在哪里,讓客戶來找我們。這是我一直倡導(dǎo)的理念,讓客戶來找你!

  如何以更有效的方式為我們的客戶提供滿意的產(chǎn)品?

  同時(shí),我們必須建立健全我們的營銷模式,快捷高效,能夠使客戶滿意。經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期,一些企業(yè)有外向型轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷,其實(shí)就不具備相應(yīng)的條件,沒有相應(yīng)的人員,也沒有相應(yīng)的渠道。在渠道為王的今天,誰掌握的通路誰就有話語權(quán)。從產(chǎn)品到品牌的過程中,營銷人所付出的不僅僅是汗水,更多的是智慧。在這個(gè)知識經(jīng)濟(jì)的時(shí)代,知識體現(xiàn)價(jià)值,智慧創(chuàng)造財(cái)富。營銷人是腦和腳的距離最近的人群,貼近市場,以客戶為中心,需要用我們汗水來澆灌我們的智慧。

   我們的產(chǎn)品優(yōu)勢是什么?

  現(xiàn)階段相當(dāng)一部分企業(yè)還是處在賣產(chǎn)品的階段,要使自己的產(chǎn)品賣得多賣得快賣得好,就必須對自己的產(chǎn)品有一個(gè)比較清楚的認(rèn)知。要認(rèn)知自己的產(chǎn)品,就必須對自己的產(chǎn)品有一個(gè)好的定位。同時(shí)找到自己的競爭對手,把他作為我們的對標(biāo),看看我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么。弄清楚自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,其實(shí)就是弄明白了自己產(chǎn)品的賣點(diǎn),就應(yīng)該知道自己的產(chǎn)品獨(dú)到之處,和別人的差異是什么。這樣就可以訂價(jià)產(chǎn)品,達(dá)到所謂定價(jià)定天下。在競爭的過程中,才能知己知彼,百戰(zhàn)不殆。


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